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院長として必要なことは「前向きな姿勢を見せること」!

インタビュー
院長として必要なことは「前向きな姿勢を見せること」!

急成長中のエルフレッチェグループが大切にしているスタンスを常に体現している院長先生の仕事観とは?
今回は、入社して半年で院長に上り詰めた寺川先生に詳しい仕事観や大事にしていることを伺いました。

プロフィール

取得資格:鍼灸師
トレーナー業務に従事した後、2019年からエルフレッチェグループへ中途入社。
入社前に「入社して半年後に院長になる」と宣言し、実際に院長へ昇り詰める。現在は院長としてスタッフの育成と院の利益を作ることに尽力。

資格取得の経緯

トレーナーへなるべく鍼灸師の資格を取得


治療家ナビ
まずは資格を取得した経緯から教えてください!

寺川先生
鍼灸師の資格を取得したのは学校の恩師がきっかけです。
私の両親はともに医療系の仕事をしていたので自分自身も父親の背中を追うように医療の道を目指していました。

治療家ナビ
そのころはまだ鍼灸師は意識していなかったのですか?

寺川先生
はい、まだその当時は鍼灸師は目指してはいませんでした。
医療の道へ進むために中学・高校は埼玉にある全寮制の学校に通っていて、地元の神奈川には土日しか帰ってこない生活でした。

治療家ナビ
中学生から全寮制なんて大変ですね。

寺川先生
あはは笑
学校生活は勉強もスポーツも頑張っていましたね。

治療家ナビ
(ー余談ですがモテたらしいです。)

治療家ナビ
大学はどのような所に進学されましたか?

寺川先生
大学は頑張りましたが、自分の希望通りにはいかなかったんですよね。
何校か受験しましたが、もともとサッカーやスポーツが好きなこともあって、悩んで悩んで最終的にスポーツ科学を学べる大学に決めました。

寺川先生
大学時代は特に問題なく日々を過ごしましたが、4年生になったときに今度は進路について悩むことが多くなってきて。私がお世話になっていた先生は、オリンピックのトレーナー業務をやられている方が多く、そこでスポーツトレーナーに興味がわいたんです。
その先生が「鍼灸師」として選手のケアをしていたんですよね。

治療家ナビ
この業界に興味がわいたのは、恩師がきっかけだったんですね!

寺川先生
そうです。
進路に悩んでいたこともあったので、大学4年生でしたが夜間の専門学校にも通い始めて鍼灸師の資格を取得しました。

治療家ナビ
ものすごい行動力ですね…。そのあとはどのようなお仕事を?

寺川先生
鍼灸師の資格を取ったあとはトレーナーの資格をとるために再び別の学校へ行きました。
学校に通いつつ…選手の専任として活動するために、そこでも寮に入って本格的にトレーナー業務を覚えました。

ただ、仕事をしていくうちにもっと自分自身が活躍できる環境はないものか?と考えるようになりました。


治療家ナビ
スポーツトレーナーというと憧れの的な印象ですがどうしてでしょうか?

寺川先生
私の所属していたところは少し特殊かもしれませんが…。
トレーナー業務は楽しいのですが、上下関係が厳しかったり、選手自体がケアの仕方や救急の方法を知っていると、いてもいなくても同じ。という認識の人も少なくなかったんです。
お給与も最低限で、この仕事だけで食べていくことは難しく感じていました。

寺川先生
もちろん選手のそばに寄り添ってサポートする仕事は、今でも良い仕事をしてきたと思います。
ただ、技術が身についてきて、仕事が慣れていくにつれて、自分がもっと輝ける場所がないか考えることが多くなりまして。
転職しようと思った理由はそこですね。

転職の理由

業界をやめる覚悟で挑んだ転職活動。会社選びは直感で。


治療家ナビ
キャリアアップも兼ねての転職、という感じですね!会社選びの軸はありましたか?

寺川先生
最初はトレーナー活動をしながら仕事ができるようなところがないかな?と。
治療家ナビのキャリアアドバイザーさんに面談という形でお勧めの求人を紹介してもらう時にエルフレッチェに出会いました。
求人サイトに載っていない会社だったのと、キャリアアドバイザーさんから代表の人柄が良いことを聞いて「行ってみたいな」と軽い興味がわいたんです。
紹介してもらった当日に面接を組んでくれたので、その日に面接同行してもらい、内定までいただきました。


治療家ナビ
早い!スピード感のある選考に抵抗はありませんでしたか?

寺川先生
いえ、私は早めに環境を変えたかったので「ラッキー」なんて思ってました。
実際に代表の岡本先生のお話を聞いたらビジョンが熱くて!
詳しい業務内容とか給与については何も聞かなかったのですが、ここで働くことを決めちゃいました。

治療家ナビ
条件などの詳細を聞かないまま飛び込むことに不安はありませんでしたか?

寺川先生
それに関しては「ここ(エルフレッチェ)でダメだったら、この業界はやめよう」と考えていたんですね。
だったら面白そうなところに入社してみようと。自分の中でも賭けでした。
私は感情で動くタイプなので、直感で良いと思ったら飛び込んでみる方ですし。

治療家ナビ
実際にお仕事されてみてどうですか?

寺川先生
楽しいです。今のお仕事もトレーナー業務と変わらないんですよね。トレーナーとして選手に寄り添う形でサポートしてきましたが、今は一般の方が元気になるように寄り添ってサポートしてあげるだけ。対応する人が変わるだけで本質的な部分は変わっていない。

治療家ナビ
院長はお忙しいと思いますが、どのように働いていますか?

寺川先生
週の休みは月8日は休んで欲しいと言われているので、自分で調整しています。
(実質1週に2日お休みの完全週休2日制)

治療家ナビ
繊細な質問ですがお給与は…?

寺川先生
給与…。笑
欲しかった憧れの車を購入したのが最近の一番大きい買い物ですね。
それくらい仕事も頑張りましたし、働きに見合った還元もしてくれてると思います。笑

働き方について

人についてきてもらうために実践していること


治療家ナビ
今のお仕事について教えてください。

寺川先生
私は院長なので2つ見るものがあります。
1つ目は院の利益をしっかり作ること。
2つ目は患者さまだけでなく「スタッフの夢を全力で応援する事」。

治療家ナビ
それではまず、「院の利益を作ること」から教えていただけますか?

寺川先生
はい。
言葉の通り、”どれだけ数字を伸ばしていくのか。”という事になりますが…。
具体的には院の利益を作るために
・スタッフがどれだけ気持ちよく仕事ができているか。
・患者さんがどれだけ気持ちよく帰ってくれているか。

これらを追求しています。

治療家ナビ
利益を作るためにですか?

寺川先生
はい。
よく利益を作るために患者さまへがむしゃらにポスティングをして集客をしたり、電話をかける。という手法を耳にしますが、こういった事はエルフレッチェでは迎合されません。
ん。
漠然と目の前の数字を追うスタイルではないんです。

治療家ナビ
でも、上のようなことをしたら利益は上がりますよね?

寺川先生
短期的に見ればそうかもしれませんが、患者さまもスタッフも疲弊しちゃいます。笑
目の前の数字を疲弊しながら追うよりも、みんなで数字の意味を考えて追うようにしています。
その上で、ポスティングが有効であれば頑張ります。

要は”患者さまはどうしてお金を払ってくれるのか?”という事を忘れない。

私たちは”売上=お客様の満足度”だと思ってまして。
集客なども大事ですが、本当の価値は”患者さまに満足してもらうためにはどうすれば良いか?”これがとても大切です。


治療家ナビ
その視点を踏まえて、お客様にはどのように接しているのでしょうか?

寺川先生
例えば腰が痛いという患者さまに対して、腰の痛みをとってあげることは大前提です。
それ以上に、腰が痛む理由や背景なども一緒に考えて寄り添うことをエルフレッチェでは重要視していますね。
実際に、何か悩み事があって体を痛めてしまう方もいらっしゃるので、元気づけることで回復される患者さまも少なくありません。

治療家ナビ
なるほど。本当の満足度を追求されてるんですね。

寺川先生
はい。患者さまの事を大切に思っていれば患者さまも必ずついてきてくれると信じています。

治療家ナビ
患者さまにとって院はどんな場所であってほしいですか?

寺川先生
そうですね…。「パワースポット」であってほしい。
日常で疲れたことがあっても、来店して施術が終わったら元気になっている。というようなイメージです。
実は上のことは常日頃から意識していて、最後に院を出ていかれるときも「お大事にどうぞ」を心をこめて言うようにしています。
パワースポット(院)から、また世間の荒波に戻るときに、背中をおしてあげる言葉のつもりで。

仕事をする上で私もスタッフも、”患者さまの記憶に残る先生でいたい”という思いは共通で持っていると思います。


治療家ナビ
スタッフも患者さまも、みんな笑顔でいらっしゃる印象でしたが、そういうスタンスが守られているからなんですね!

寺川先生
そうかもしれませんね。
スタッフ一同本当に熱い思いで患者さまをサポートしていると自負できますし、だからこそ熱烈な営業などはしません。
常に自分たちの価値をフルで伝えられるよう真剣に考えています。

治療家ナビ
ありがとうございました。治療家としての誇りを感じました。
次に院長として「スタッフの夢を全力で応援する」とはどういう事なのか教えていただけますか?

寺川先生

例えば…いま1年目で院長になりたい!と語ってくれる子がいますが、そういう子が5年たったとき、本当に院長になれるよう長い目でサポートをしています。

大事なのは短期的な結果だけで判断しないこと。一つ一つ丁寧にサポートして自分の背中を見せて、ついてきてもらうことを意識しています。


治療家ナビ
理想の上司ですね。

治療家ナビ
気になる事が1点ありまして、スタッフの方でも【実現したい事がない人】もいらっしゃるのでは?と思うのですが、そういった方たちにはどのように接しているのでしょうか?

寺川先生
そういう方とは、今までのバックグラウンドをお互いに話したりしますね。
その人の価値観や大事にしているものを理解しておくことで、どうなっていきたいのかを考えて話し合ったりします。その人が●●年後はどの場所にいてどんな仕事をしているのか。を一番知っている存在でありたいですね。

普段からフラットに皆で5年後のことを考えたり、話し合ったりしあう場があるのでスタッフも私の夢を知っていると思います。

「5年後の姿」「なりたい姿」とか、急に話を振られると萎縮するかもしれませんが、みんなで考えていく内に夢が広がって楽しいですよ!

最初は失敗した院長という仕事


治療家ナビ
普段からのコミュニケーションがあるからこその絆があるんですね!
院長になる前から皆さん仲が良かったのでしょうか?

寺川先生
いえ!院長になったばかりの当初は失敗しました。「院長」という肩書に頼ってしまって。
最初は院の売上を作っていかなければいけないので、スタッフに「あれをやっといて」「なんでできないの?」というスタンスで追い詰めてしまいました。

治療家ナビ
利益を作ろうと思うとピリついてしまいますよね。

寺川先生

こんな院、誰もついていきたくないですよね。笑
院長2ヵ月目に2名のスタッフに「やめたい」と言われてしまいました。

代表と月に1回ほど面談があるのですが「いまどう?」って聞かれて。
その時に悩みを相談してみたところ「院長が誰よりも率先して仕事をしている姿を見せる」ということが重要だと教えてもらいました。


治療家ナビ
どういうことでしょうか?

寺川先生
小さなところでいうと、
”タオルをしまう”といった雑務も積極的に自ら行う。
朝はちゃんとスタッフに「おはよう」と明るく声をかける。

言葉にしてみると当たり前のことかもしれませんが…。笑
要は自分自身を主体的に見せる姿勢を意識しました。


寺川先生
お店の売上を上げる、というKPIがあった時に、以前であれば”売上をあげるために頑張れ!”というスタンスでした。しかしそれでは続かない。
まずは”売上=顧客の満足度である”ことを伝え、顧客に満足してもらうために必要なことは何か?というのを一緒に考える。
こういうスタンスを貫いたことで人がついてきてくれるようになりました。

治療家ナビ
寺川先生の姿勢を変えたことで、どんな事がおきましたか?

寺川先生
周りの人たちが変わりました。
エリアマネージャーいわく、「ほかの院に来たみたい」と言っていただくほど雰囲気も良くなったそうで笑
以前より楽しく仕事をしてくれると思います。

寺川先生
最近よく思うのが、院長はちょっとイジられるくらいの方が患者さまにもスタッフにも親しみがあっていいかなって私は思います。笑


(スタッフさん達がとても仲の良い印象でした)


治療家ナビ
ありがとうございました。スタッフさんとの信頼関係が垣間見えました。

治療家ナビ
最後にいま転職活動されている方に一言おねがいします。

寺川先生
エルフレッチェグループは本当にたくさんの事を経験出来る場所なので、将来埋もれたくない!という願望がある方はとても楽しい現場になると思います。

素直な人が多く、まだまだこれから勢いつけて伸びていく段階なので、厳しい一面もありますが、自分たちの手で会社を発展させるのは他ではなかなか見られません。


(最後にポーズ決めてもらいました。)

まとめ

初対面にも関わらず寺川さん含め、エルフレッチェのスタッフさんは気さくな方達が多い印象です。
目の前の”患者さま・関わる周囲の人の幸せ”を考えているからこそ、気持ちの良いコミュニケーションが出来る方たちなのでは、と感じるインタビューでした。実際に院にもお伺いしましたが、仰る通り院に赴いただけでこちらも活力を分けていただきました。この度はお忙しい中ありがとうございました!

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